NO.56<這種錢我不賺>
大家晚安，我是大翔店長，歡迎觀看每週一提問。
今天分享一個前陣子帶我的健身教練去看屋的故事。
擔任店長後，很少自己親自服務客戶，都是請同事協助比較多。因為教練和我很熟悉，所以大部份時候，我會安排時間「陪」他看屋。
對，是「陪」他看屋，他從端午前開始看，看到萬聖節。在端午節時，剛看沒多久，就有幫他配對成功一個案件，只是在等待合適的時機進一步洽談而己。
中間這段時間，我們看了很多的物件。
其中幾次看屋，我都有跟他提到「這房子，我可以陪你看，如果你喜歡的話，我不會幫你談，你可以找別的業務談，不用透過我，這種錢我不賺。」
教練覺得很奇怪，業務成交才有收入，這種錢不賺，要賺什麼？
於是我跟他說明，房子沒有十全十美，只有合不合適。多數人都喜歡新的、美的、有裝潢的房子，但這幾件我不幫你談的案子，都有一個共同點，就是照片看起來特美的，現場看也還不錯，只是不能仔細看，裝潢的材料都太粗糙，這樣的情況，多半是投資客裝修後，要賣個好價錢的。並不是裝潢的房子都不能買，但我無法判斷這幾件裝潢屋美麗的背後，是否是隱藏著瑕疵。
我希望我能藉由我的專業幫你找到住的平安、舒服的房子，而不是只有表面好看而己。如果你不能明白我的用心，真的很想買這類的「裝潢屋」，我只能說「這種錢我不賺」，你可以找別人，我們當朋友就好。
我不想要因為我賺你一點錢，有屋況異常的風險，導致你入住後不能平安、順利，這樣晚上我想到你會駡我，我會睡覺不安穩，這不是我想要的成交。
我很感謝教練充分信任我的專業，最後幫他順利賀成交吉屋，讓他可以在新家好好準備當爸爸。
這個故事，想和大家分享的是，只要肯努力、有能力、又專業，成交賺錢的機會會常有，但可以想想自己想要的是長利，還是短利。
長利是得到客戶的信任，順利成交外，還能建立友誼，發展長期的合作關係；短利就是只看眼前這筆訂單成交，可以拿到多少佣金，不考慮其他。
我的座右銘之一是，心存善念，廣結善緣。
我總警愓自己要戰戰競競，把客戶的利益方方面面再多考量，或許是這樣的緣故吧，這麼多年以來，每年都有老客戶轉介親友，或是當年跟我買小屋，多年後找我換大屋，這些點點滴滴都會讓我感覺得特有成交感。
有信念的業務，可以走得更長遠，不會因為走太遠，而忘記自己當初為什麼出發。客戶的一聲感謝，如同給我安上勳章，更勝於公司頒的獎盃彩帶，那是信任的印記。
歡迎走過、路過的朋友留言、發問，或者分享你的經驗。祝週一有個愉快的夜晚。
#大翔店長
#問的是房產_答的是人生
NO.056
-原文刊載於2019/12/01-
